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제목 알림 키워드 이것만 알고 시작하자 ...
글쓴이 admin 조회수 24,612
■ 구매고객이 변하고 있다.
키워드 1위 자리에 광고를 계속해 보지만 방문율, 구매율이 예전만 같지 못하다는 것을 느낄것입니다. 포털에 광고를 하면 기본매출은 어느정도 나왔던 때가 있었지만 지금은 광고비 회수 조차 버거울 정도입니다.

왜, 일까요?

인터넷 이용자들이 변하고 있기 때문입니다. 과거의 인터넷 이용자들은 포털 사이트가 제공하는 서비스를 단순히 이용하는 수동적 유저(User) 였지만 지금의 이용자들은 직접 콘텐츠를 생산하는 주체(UCC)가 되었습니다. 인터넷 사용시간이 길어졌고, 사용자 연령층이 넓어졌고, 직접적인 교류가 더 활발할 정도 현명해진 사용자들은 인터넷에 넘쳐나는 광고와 스팸성 메일 때문에 노골적인 홍보방식에 식상해졌습니다.

전문 기자들이 적은 기사조차 낚시성 홍보글이라고 비판을 하고 광고라는 느낌을 받는 순간 발길을 바로 돌려 버립니다. 이렇듯 변해가는 고객을 잡기 위해서는 웹 사이트 운영자도 이제는 바뀌어야 합니다. 사용자들 스스로 제작한 UCC 중 대표적인 지식정보에 수 많은 이용자들이 몰리는 이유를 알아야 합니다.

■ 포털(Portal)이 변하고 있다.
2007년 MS의 윈도우 비스타, 인터넷 익스플로러7(IE7.0)출시, 구글(Google)의 국내 진출로 검색포털이 변하고 있습니다. 야후(Yahoo), 다음(Daum), 네이버(Naver)가 이미 리뉴얼을 완료했거나 마무리 단계에 와 있습니다. 세계 검색시장 1위 구글(Google)의 영향으로 기존의 광고방식에서 웹페이지 검색결과 정확도로 분위기가 바뀌고 있습니다.

웹페이지 최적화를 하지않은 사이트는 웹2.0 (시맨틱웹, 표준화웹)에서의 생명력은 없다고 봐야합니다. 사용자가 변했고, 검색환경,시장이 변하기 때문에 포털도 변화를 받아들일 수 밖에 없습니다. 이 때에 웹사이트 운영자는 어떤 선택을 해야할까요. 위기관리를 미리 준비하는 사이트는 희망이 있겠지만, 지금까지 잘 해왔는데 어떻게 될꺼야! 라는 생각을 가진 운영자가 있다면 지금까지 있었던 행운은 더 이상 오래가지 않을것이란 점을 알아야 합니다.

■ 검색 첫 페이지에 존재를 알려라.
핵심 키워드로 검색했을 때 내 사이트가 첫 페이지에 나오지 않는다면 앞으론 생존하기 어렵습니다. 누군가는 포털은 과거의 단순한 '검색엔진' 이 아니라 웹 사이트 운영자에게는 '생존엔진' 이라고도 합니다. 웹사이트 상위등록, 웹페이지 키워드 상위등록, 키워드 광고등 가능한 모든 방법을 동원해서라도 무조건 검색 첫 페이지에 노출시켜야 합니다.

■ 검색 사용자는 구매률이 높다.
앞서 설명드린대로 현명해진 이용자들은 식상한 광고는 더 이상 보지 않습니다. 포털 입장에서는 광고수익을 올리기 위해 사용자가 더 이상 보지 않는다는 것을 알면서도 강제로 광고를 띄워버립니다. 결과적으로, 노출빈도, 클릭수만 높아져 웹 사이트 운영자에게는 광고비만 오르고, 구매율과 신뢰도는 더 떨어지게 됩니다. 광고 사이트의 구매율이 5%만 나와도 엄청나게 성공한 수치라는 것은 잘 아실것입니다. 반면, 사용자 스스로 자발적으로 검색한 결과물인 지식정보, 웹사이트, 웹페이지 검색결과의 구매율은 33% 이상이나 나오고 있습니다.

■ 브랜드가치는 고객이 스스로 찾아오게 만든다.
고객이 스스로 원해서 검색했을 경우의 구매력은 앞서 설명드린대로 33% 이상입니다. 판매자가 광고를 해서 고객을 유치하는 것도 중요하지만, 그 만큼 비용이 들어갑니다. 여러분이 꼭 필요한 물건이 있을 때 어떻게 했는지를 생각해 보시길 바랍니다. 그 동안 광고 사이트만 보셨다구요?

판매자 입장에서 자신의 검색습관, 구매방법은 전혀 중요하지 않습니다. 판매자 주머니에 돈을 가져다 주는 사람은 고객입니다. 그럼으로 내 생각, 내 방식이 아닌 구매자 습관, 구매자 행동양식으로 맞춰가야 성공하는 웹사이트가 됩니다. 이상의 내용에 의구심이 든다면 오늘부터 로그분석을 철저히 해 보시길 바랍니다.

키워드마케팅, 제대로해야 성공한다. 광고가 매출을 보장해 주진 않습니다.마케팅 대행사가 귀사의 매출까지 관리해 주진 않습니다. 운영자 스스로 분석하고, 내 사이트 운명은 스스로 개척해 나가야 합니다.

※ 홈페이지 필요성을 느낀다면 제대로 관리하고 제대로 홍보해야 하겠습니다.


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